ZF Friedrichshafen AG

Mitarbeiter Vertrieb - Key Account (m/w)

Wir suchen am Standort Saarbrücken im Bereich Markt mehrere:

Mitarbeiter Vertrieb - Key Account (m/w)

Responsibilities:

• Vorbereitung, Erstellung und Verhandlung von Angeboten für Projekte, Serienprodukte, Prototypen sowie technische Änderungen in Zusammenarbeit mit den internen Fachstellen aus Controlling, Entwicklung und Fertigung
• Vorbereiten und Verhandeln von Langfristverträgen mit Stückzahlfestschreibung, Investmentabsicherung, Werkzeug-kosten, Applikationskosten, mengenabhängigen Staffelpreisen etc.
• Eigenverantwortliche Organisation, Vorbereitung und Durchführung von Kundengesprächen im Rahmen des operativen Geschäfts mit den interdisziplinären Fachbereichen des Kunden
• Teilnahme an internen/externen technischen Besprechungen zwecks Erarbeitung und Bewertung der kommerziellen Rahmenbedingungen und Auswirkungen.
• Vorbereitung, Begleitung und Durchführung der jährlichen Preisverhandlungen in Abstimmung mit den internen Fachabteilungen
• Vorbereitung und Begleitung von Aktivitäten zur Schaffung von Kostentransparenz in aktuell laufenden Akquisitionen bzw. Projekten (auch in der Schnittstelle zu Lieferanten)
• Abgleich der Preisdateien des Kunden mit dem ZF-Preissystem, Preispflege, Erlösplanung, Bestellabwicklung
• Mitarbeit bei der Festlegung der jährlichen Konzernplanungsdaten in Übereinstimmung mit den strategischen Vorgaben und Rahmenbedingungen des Unternehmensbereiches unter Berücksichtigung der Kundendaten
• Vorbereitung und Teilnahme an internen Strategie- und Kostengesprächen
• Akquisition neuer strategischer und zukunftsorientierter Projekte in Übereinstimmung der Vorgaben der Business Unit (bspw. Forschungs- und Vorentwicklungsprojekte)
• Aufbau eines Beziehungsnetzes mit Ansprechpartnern beim Kunden.

Requirements:

• Studium mit Masterabschluss im technischen Bereich mit betriebswirtschaftlichen Zusatzkenntnissen (z. B. Wirtschafts-ingenieurwesen) oder vergleichbare Ausbildung mit entsprechenden Kenntnissen und Erfahrungen, die durch eine mehrjährige, spezifische Berufserfahrung erworben wurden
• Gute englische Sprachkenntnisse in Wort und Schrift
• PC-Kenntnisse (MS-Office-Paket), SAP-Kenntnisse
• Kenntnisse von Vertriebsprozessen
• Selbstständige, proaktive Arbeitsweise mit ausgesprochener Kommunikations-/Teamfähigkeit, Präsentationstechniken, Durchsetzungsstärke
• Hohe Kunden- und Teamorientierung, ausgeprägte Sozialkompetenz, Verhandlungsgeschick
• Erfahrungen im Vertrieb der Automobilzuliefererindustrie sind wünschenswert
• Bereitschaft zu Dienstreisen.

Professional Section:

Sales / Services

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