Unilever

Regional Sales Manager Retail m/w/d - Gebiet NRW

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:  2 Milliarden Mal am Tag greifen Menschen in 190 Ländern der Welt zu unseren Produkten. Unilever ist einer der weltweit größten Anbieter von Konsumgütern für den täglichen Bedarf. Unser Angebot umfasst ein ebenso bekanntes wie beliebtes Markenportfolio aus den Bereichen Foods, Refreshment, Personal und Home Care. 169.000 Mitarbeiter arbeiten bei uns intensiv zusammen an einem großen gemeinsamen Ziel: den Menschen zu helfen, sich gut zu fühlen, gut auszusehen und mehr vom Leben zu haben.    Unser Field Sales Bereich braucht Unterstützung und wir suchen dich als Regional Sales Manager Retail  m/w/d -- für das Vertriebsgebiet NRW (Nördliches NRW) Worum geht´s? Als Regional Sales Manager betreust du im Gebiet Saarland regionale Kunden und Kundenzentralen im Bereich Retail für die Produktkategorien Foods und Refreshment. Hierbei bist du umsatz-, kosten- und ergebnisverantwortlich und initiierst sämtliche Aktivitäten für deine Kunden in Zusammenarbeit mit deinem Team von (Senior) Bezirksleiterinnen und Bezirksleitern. Was sind deine Aufgaben? 

• Kundenmanagement der zugeordneten regionalen Kunden für Foods & Refreshment, d.h. Business Planning, quartalsweise Rundenvorstellung inkl. Geschäftsbewertung, Talon, Listungs- und Distributionspotenziale erschließen. Sicherstellung der Warenversorgung in Zusammenarbeit mit Supply Chain
• Entwicklung und Umsetzung von kundenspezifischen Strategien und Absatzkonzepten für die Kunden in Zusammenarbeit mit dem Leadership Team
• Vorbereitung und Implementierung der Jahresgespräche in den Regions-Zentralen
• Auftreten als erster Ansprechpartner für alle operativen Themen für den Kunden 
• Umsetzung der nationalen Zentralabsprachen (Listungen, Distributionsauf- bzw. -ausbau, Aktionen und Einkaufspreisführung)
• Entwicklung, Verhandlung und Implementierung aller relevanten Promotions- und Sortimentsaktivitäten in den vorgegebenen Rahmenbedingungen
• Steuerung der Umsetzung der Verkaufsaktivitäten mit dem Field Sales Team
• Operative Steuerung deines Vertriebsgebietes zur Umsatz- und Gewinnmaximierung aller Kategorien und verantworteten Handelskunden.
• Verantwortung der Agenturperformance in deinem Gebiet 
• Ergebnisverantwortung für dein Vertriebsgebiet nach vordefinierten KPIs
• Auf-/Ausbau der intensiven Geschäftsbeziehung mit Mehrbetriebsunternehmern zur Optimierung und  zum Ausbau der Geschäftsbeziehungen inkl. Messen- und Börsenorganisation
• Aktive Entwicklung deines Betreuungsbereiches anhand der Kunden-, Markt- und Unternehmenszielsetzungen im Dialog mit deinem Team, den Verkaufsfunktionsbereichen und den GesprächspartnerInnen im Einzelhandel  
• kontinuierliche und individuelle Performanceentwicklung deiner Mitarbeiter/innen ( Coaching, Entwicklungspläne etc.)
• Kostenbewusste Budget- / Ressourcenplanung und Performance Management inkl. permanentem Monitoring

Was uns wichtig ist:

• Fundiertes Markt-, Kunden-, Wettbewerb- und Verkaufsmanagement Know-How
• Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten („making the deal“)
• Fundierte Fähigkeiten in Teamführung und Performance Management
• Kenntnisse kundenspezifischer Systeme und Daten
• Verständnis von Panel und Shopper-Analysen, Category Management und Logistik
• Sicherer Umgang mit marktüblichen Tools, Kennzahlen und Bewertung (Bsp: PPM, A.C. Nielsen, GfK, ESRA, MBI)
• Fundierte  Projektmanagement Skills
• Erfahrung im Customer Development, insbesondere im LEH Deutschlannd
• Gute MS Office, SAP,ESRA, ‚ACRE‘ (CRM) - Kenntnisse 
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung und/ oder betriebswirtschaftliches Studium  
• Mehrjährige Führungserfahrung, speziell Vertrieb
• Ausgeprägte, praxiserfahrene Kenntnisse im Verkaufs- Management (CD) und/ oder Marketing (BB)
• Führungs- und Leistungswille, Wachstumsmentalität
• Kundenorientierung
• Flexibilität und Handlungsorientierung 
• Teamorientierung und Durchsetzungsstärke
• Belastbarkeit 

Was wir dir bieten:

• Agiles Arbeiten (z.B. Job Sharing, Job Rotation, Gleitzeit, Homeoffice)
• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten und Entwicklungsperspektiven
• Ein starkes internes Netzwerk (Unterstützung in der Region)
• Attraktive Vergütung und finanzielle Zusatzleistungen
• Einen Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Zusätzliche Sozialleistungen (z.B. Betriebl. Altersvorsorge)

Begeistert? Neugierig auf mehr? Dann bewerben Sie sich und füllen hierzu das Online-Bewerbungsformular vollständig aus (inkl. Anschreiben, Lebenslauf & Zeugnisse sowie Ihren Gehaltsvorstellungen und Ihren frühestmöglichen Eintrittstermin) und klicken auf das Feld „Bestätigen und bewerben“. Daraufhin erhalten Sie eine automatische Eingangsbestätigung. Unvollständige Bewerbungen können leider nicht berücksichtigt werden. Ansprechpartnerin: Anna-Luisa Köneke Bei allgemeinen Fragen wenden Sie sich an: HR.DACH@unilever.com

Info

	09.08.2018
	Direct entry
	Research & development
	Hamburg
	Earliest entry: ab sofort